半永久纹绣师怎样勾起顾客消费欲望？

昕御型色技术总监——常潇予老师不仅在技术有着非常高的水平，在门店拓客升单谈单上，也有非常丰富的经验。

所以本期小编特地请来常潇予老师为我们分享如何“一针见血”勾起顾客消费欲望

一般纹绣师是满足顾客的需求。顶尖纹绣师是创半永久培训造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。

1、要善于分析不同年龄、职业顾客的爱美心理特征。从而有的放矢地进行产品推销

2、把眉、眼、唇等项目与顾客的问题同实需求相连系，分析顾客目前存在需要改善的地方（需要辅助夸奖等手段、不要一味批判）

3、提出使用产品及护理后给顾客带来的好处

4、比较差异，把顾客的潜在需要与产品联系起来，可以为顾客设计眉形，直观感受前后对比，或提供以往作品的前后对比图

激发完兴趣后，如何让顾客成交呢?

1． 吸引顾客的注意力。纹绣师应先讲话而不应该让顾客先开口。

2． 给顾客创造身临其境的感觉并假设成交，描绘购买之后的快乐和美好

3．不要急冲冲报价，应该先将产品的价值塑造出来，根据你观察得来顾客消费能力进行不同产品报价，再慢慢挖掘需求升单

4．承诺与成交

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

专业形象必须塑造出来，你的一言一行都会给顾客不一样的感受，不要因为行为举止的破功，导致顾客对你的专业产生质疑。

1． 说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信

2． 不要神态紧张，口齿不清

3． 站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等

4． 与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲话，顾客讲话途中，纹绣师没有听纹绣培训清或没有理解的地方，最好用笔记下来，等顾客讲完后再来询问讲解

5． 讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅

6． 切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主要特点。不要泛泛地罗列优点。优点要逐一介绍，而不要将几条几点概括在一起介绍，以加深顾客印象

7． 切忌谈论顾客生理缺陷

8． 说话时正确使用停顿

9． 尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是”

纹绣师您学会了吗？一针见血”半永久培训勾起顾客消费欲望。

END.